º*+ TIPOS DE ESTRATEGIAS +*º

1.-INTENSIVAS

1.1 Penetracion en el Mercado:

Buscar mayor participacion en el Mercado para los Productos Actuales en los Mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de Mercadeo.

Ejemplo:

El Lanzamiento de Wendy de una campaña masiva de Publicidad.

1.2 Desarrollo de Mercado:

Introduccion de Productos Actuales a Nuevas Areas Geograficas.

Ejemplo:

El Propietario de un Restaurante que construye uno identico en un Pueblo cercano.

1.3 Desarrollo de Producto:

Buscar mayores Ventas mejorando o modificando (desarrollando) el Producto Actual.

Ejemplo:

Apple Computer Company Introduce en Macintosh.

2.- INTEGRATIVAS

2.1 Integracion hacia Adelante:

Generar la Propiedad o un Mayor Control sobre Proveedores.

Ejemplo:

General Motore compra sus distribuidores de Autos: Malt-Mart adquiere una flota de Camiones.

2.2 Integracion hacia Atras:

Buscar la Propiedad o un Mayor Control sobre Proveedores.

Ejemplo:

Mc Donald`s compra un Rancho de Ganado; Holiday Inn, adquiere una Fabrica de Muebles.

2.3 Integracion Horizontal:

Buscar la Propiedad o Mayor Control de los Competidores.

Ejemplo:

Compra de la Getty por la Texaco; Compra de Bancos pequeños por parte de los Bancos grandes.

3.- DIVERSIFICADAS

3.1 Diversificacion Concentrica:

Añadir Nuevos Productos, pero relacionados.

Ejemplo:

El Banco Waschovia compra una Compañia de Seguros.

3.2 Diversificacion de Conglomerados:

Añadir Nuevos Productos no relacionados.

Ejemplo:

Cosmeticos Mary Kay adquiere una Empresa de Procesamiento de Alimentos.

3.3 Diversificacion Horizontal:

Añadir Productos Nuevos no relacionados para Clientes Actuales.

Ejemplo:

Sheralon Inns, comienza a Vender Gasolina.

4.- OTRAS (ASOCIACIONES)

4.1 Reduccion:

Una Empresa que se Reestructura mediante Reduccion de Costos y de Activos para disminuir declinacion de Ventas.

Ejemplo:

Brannif Airlines anuncia el 24 de Octubre de 1984 que elimina su Servicio a diez Ciudades importantes de los Estados Unidos.

4.2 Desposeimiento:

Venta de una Division o parte de una Organizacion.

Ejemplo:

Holiday Inn vende Delta Steamship Lines por $ 96,000,000.

4.3 Liquidacion:

Liquidacion de "De Lorena Motor Company" en 1984.

4.4 Combinacion:

Una Organizacion que sigue dos o mas Estrategias Simultameamente.

Ejemplo:

K-Mart compra Less Drug Stores en 1985 y Waldenbooks en 1984.